Consejos para optimizar tu estrategia publicitaria en dispositivos móviles
El ROI, el famoso retorno de la inversión, no quitaba el sueño a los expertos en mobile marketing de la era Mad Men. Don Draper diseñaba la creatividad de una campaña, invertía un determinado presupuesto en distribución y, sencillamente, esperaba a que ocurriera algo mágico que repercutiera en el número de conversiones y en el “engagement” de la audiencia. Sin embargo, la tecnología -y la obsesión por los números, también- lo han cambiado todo: ahora, la publicidad mobile se puede optimizar en tiempo real y, por tanto, podemos conocer el ROI, segundo a segundo, y modificar la estrategia en cualquier momento, en caso de que fuera necesario.
Los expertos en marketing, hoy, buscan nuevas formas de optimizar la publicidad mobile y de cuantificar el ROI para poder justificar sus estrategias mobile en las cuentas de resultados y, así, poder demostrar el valor de invertir en mobile marketing. De ahí la enorme importancia de poder optimizar estrategias en tiempo real y de estar tan pendientes de los números.
El CEO de AppsFlyer, Oren Kaniel, describió en este post cuatro trucos para sacar el máximo partido a tu inversión en publicidad móvil, que a nosotros nos han parecido muy interesantes y, por eso, los hemos adaptado al español.
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Sigue estos 4 consejos claves para optimizar tu estrategia de captación móvil
1. Asegúrate de asignar bien todos tus recursos. La única constante en el nuevo ecosistema publicitario es precisamente el cambio. Las plataformas de social media suben y bajan en popularidad y las modas digitales vienen y van. Así que para asegurarte de que tus fuentes de tráfico generan ROI, vas a necesitar números que procedan de una fuente imparcial que te facilite información sobre el origen de las instalaciones, los clicks y las compras in-app.
2. Analizar, analizar y analizar. Los publicistas de la era Don Draper podían inundar las ondas radiofónicas con una campaña publicitaria porque sabían que el número de plataformas mediáticas era muy limitado. Sin embargo, hoy, los expertos de marketing funcionan en un ambiente completamente distinto y necesitan hacer análisis en todo momento para identificar qué canales de marketing están generando los mejores resultados.
3. Si no funciona, cámbialo. Es una teoría de cajón de pino. Hoy en día, gracias al acceso a las estadísticas de una fuente fiable, los expertos en marketing pueden ser mucho más ágiles. Por ejemplo, un publicista que tenga una inversión “x” para invertir a lo largo de un trimestre, que analice los resultados durante el transcurso de los 30 primeros días y descubra que 5 de las 20 fuentes de tráfico están generando el 85% de las conversiones, le ofrece la oportunidad de cambiar de estrategia y de mover la inversión hacia esos cinco canales donde consiguen los mejores resultados.
4. Construye el ROI con una estrategia CPA. En la etapa inicial de la publicidad mobile, los expertos en marketing se fijaban casi exclusivamente en las métricas de click (CPC) y de instalación (CPI) pero, hoy en día, hay otras métricas que miden mejor el éxito: el coste por acción (CPA), que mide los eventos in-app y las acciones que realmente conducen al ROI. Muchos clientes se vuelven locos con tantos CPCs, CPIs y CPMs cuando lo realmente importante no es el modelo al que compres la publicidad sino conseguir el mejor retorno.
La publicidad, a día de hoy, es mucho más complicada que hace tan sólo unas décadas: el número de canales publicitarios ha crecido exponencialmente y los directivos de las compañías demandan, cada vez más, una mayor rendición de cuentas. El escenario actual demanda una mayor transparencia porque las marcas necesitan saber dónde se está invirtiendo su dinero exactamente y qué canales están dando mejores resultados. Sin embargo, por otro lado, gracias a las nuevas tecnologías y a la creciente inversión en publicidad mobile, el escenario publicitario ofrece más y mejores oportunidades para alcanzar realmente al target deseado, a la vez que se puede identificar en tiempo real las fuentes de tráfico que dan mejores resultados. Los especialistas en app marketing del siglo XXI cuentan ahora con numerosas herramientas fiables que ofrecen métricas y analíticas que permiten optimizar la estrategia de campaña y generar los resultados con los que ni Don Draper ni se atrevía a soñar.
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