Estrategias para sacar adelante un negocio estancado

Si tienes un negocio estancado es hora de tomar nuevas medidas, la falta de especialización, servicio poco llamativo o poca diferenciación de la competencia son factores que podrían llevar tu negocio al fracaso. Muchos empresarios antes estos casos toman la decisión de apostar por la promoción y publicidad, resultando ser estrategias negativas para sacar del estancamiento a una empresa, si es que no se goza de una gran fuente de recursos como la mayoría de la empresas pequeñas.

La falta de un sistema organizado de trabajo dentro de la empresa no beneficia a una empresa

Crear un sistema organizado que perdure con el paso del tiempo no es tarea fácil, muchas veces las malas divisiones del trabajo se hacen de manera desordenada creando conflictos y desconfianza. Los empleados se vuelven dependientes del jefe y si este algún día falta el trabajo puede perderse.

Empieza a cambiar los resultados de tu negocio a base de estrategias sólidas

A continuación algunos Tips a tomar en cuenta:

Compartir conocimiento con clientes potenciales

Para esto se necesita tiempo y energía, una estrategia que no necesita de dinero pero si de dedicación para lograr resultados. Para compartir información relevante y que de verdad interese al público potencial hay que estudiar sus necesidades, desafíos y expectativas.

Dándoles información adecuada y que sea de su interés conectas con el público, los educas y los llevas a la acción el cual se da con el paso del tiempo.

Escuchar

Escuchar a los clientes para saber sus reales intereses, ya que si le ofreces algo que no necesita corres el riesgo de invertir en vano. Las investigaciones de mercado y la conversación de ventas son de mucha ayuda para escucharlos. Aprovecha cada oportunidad para interactuar con ellos: cuando llamen a tu oficina o te contacten a través del correo electrónico.

Estas estrategias te permiten conocer la realidad de tu cliente, por más que ya hayas trabajado con ellos no asumas que lo conoces todo, las necesidades pueden ir cambiando según cambia el mercado.

Rediseñar los servicios con más beneficios para el público

El empresario y el cliente muchas veces no tienen la misma opinión acerca de un producto o servicio, lo que tú crees que es maravilloso para los demás puede ser relativo. Rediseñar los servicios es la salida para sacar del estancamiento a una empresa poco productiva, quitando las fases que no han sido exitosas y reforzando aquellas que si han logrado diferenciar al negocio.

1) Agrega bonos o regalos exclusivos que se han implementado en el negocio.

2) Un rediseño que resuelvan necesidades adicionales del cliente.

3) Un rediseño que alcance a otro sector del mercado.

4) Preparar campañas de publicidad, si lo que te falta es llegada de público, combinando estrategias gratuitas y de paga.

5) Con el fin de promocionar este relanzamiento, hazle saber al público que continuamente hacen mejorar para dar una mejor satisfacción al usuario.

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El plan de la empresa

¿La idea de negocio que planeaste es viable? Sé lo más sincero posible y si es así vuelve a trazar un plan con las acciones a tomar. Dentro del plan establece:

1) Plan Estratégico y tecnológico: Objetivos generales del proyecto.

2) Plan de acción anual: convierte el plan estratégico en algo cuantificable y operativo.

3) Cuadro de Mando Integral: hace el seguimiento en tiempo real del plan general.

4) Análisis de resultados y toma de decisiones: la ejecución se ajusta en base a lo que presenta el mercado.

Arreglar las estrategias fallidas de marketing

Identifica todos los puntos de contacto con el público objetivo y mejora el nivel de interacción con la marca, representan altas oportunidades para sacar a flote un negocio estancado.

Asociarte con otras empresas

En la asociación hay que buscar la manera más sencilla en que ambas empresas ganen, la regla señala que tienen que asociarte con aquella compañía a la que puedas dirigir clientes.

Preocúpate por los clientes del pasado

No solamente es importante comunicarse cuando se trata de hacer una venta o gestionar pedidos, los clientes del pasado son los que confiaron desde un comienzo: identifícalos, crea estrategias de fidelización, reconócelos.

Sigue a los clientes

Enviando notas de agradecimiento, pequeños saludos e inclusive notas a mano. Pequeñas acciones como estas te mantienen en la mente del consumidor, optimiza tus planes de seguimiento para motivar a la decisión de compra.

Construye relaciones personales

De vez en cuando es mejor salir del escritorio, construir relaciones personales y dar a conocer tu negocio estancado es una excelente plataforma de promoción. Participa en conferencias del sector y visita a tu público objetivo para obtener sus opiniones.

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Participa en eventos

Las estrategias de marketing se valen de la participación en eventos y seminarios, construye confianza con el público compartiendo conocimientos.

Evaluar precios

Un ajuste moderado de precios puede conseguirte nuevos clientes ávidos de ofertas, la combinación consiste en más ventas y menos costos. Evalúa el precio de los servicios y productos que ofreces para rescatar la idea de negocio.

Parar los gastos fuera de lugar

El uso indiscriminado del dinero por parte de los altos puestos puede llevar al fracaso un negocio, es importante evaluar los gastos y ajustarse a las necesidades de la empresa. Acciones como recortar inversiones innecesarias, restringir el uso de tarjetas y asignarse salarios realistas es la fuente para sacar a flote una empresa que está a punto de la quiebra.

Tambien deben ser eliminados gastos operativos que no contribuyen a la productividad o que pueden ser sustituidos por otros: publicidad innecesaria, viajes de negocios, comida y bebida dentro de la oficina, mantenimientos frecuentes, uso excesivo de líneas, entre otros.

Estrategias de ventas de emergencia

Si no se vende no hay ganancias, entonces hay que establecer nuevas estrategias de mercadeo: identifica a los vendedores evaluando sus capacidades, separa al personal ocioso y empieza a capacitar. Ahora lo más importante es vender y vender para rescatar el negocio estancado, muchas veces la falta de venta se debe a un mal servicio al cliente.

De ser necesario como líder sé el mejor vendedor de la empresa, es preferible dejar la comodidad de la oficina y salir a conseguir ganancias.

Posteado PIMEX


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